• 购房攻略:教你拆穿销售员的小伎俩
  • 资讯类型:城市规划  /  发布时间:2014-12-07  /  浏览:2966 次  /  

购房体验课——帮您扫清购房过程中的疑难困惑。欢迎大家再次走进我们的课堂,还记得我们上次课的内容吗?在上次购房体验课中,我们为大家讲了《准备离婚的看过来!专家告诉你如何分配婚前房产》,希望我们的课程能在大家在买房置业的过程中提供帮助。
     
       近日,小编接到网友黎先生来电。黎先生认购了东西湖区银湖水榭的商品房一套,准备使用公积金贷款,签合同前黎先生虽然知道自己公积金大概可以贷多少钱,但是还是希望得到销售员准确的回复。该楼盘销售员声称“要查到准确的贷款额度必须先交首付签定购房合同之后,如果到时候贷款有问题,黎先生需要负全责”,黎先生虽然不了解流程,但是觉得很不可理喻,按照销售员的说法,如果黎先生贷款出现什么问题就必须选择一次性付款,也就是说短时间内黎先生必须凑齐余款25万。马上要到约定的签约时间了,黎先生觉得压力很大。为此小编咨询到建行东西湖支行,工作银行告诉小编,售楼员查客户征信及公积金贷款额度只需要提供身份证复印件就可以了。
那么该销售员为何使用这一的伎俩呢?小编采访到其他楼盘的销售员,他们表示:销售压力过大或者回款压力过大,迫使他们练就了说谎不眨眼的本事。客户因为不懂销售流程,或者因为已经交了部分房款就会处于弱势,最终会选择妥协。在此小编归纳了在销售各环节中销售员惯用的一些小“技巧”,同时告诉购房者如何见招拆招。

    楼盘说辞伎俩
    很多销售员会介绍楼盘区域黄金地段、周边配套设施完善、地铁站就在旁边、价格低廉。
    注意:你会相信处于黄金地段且配套成熟、出行方便的小区价格低廉吗?购房者这个时候要自己实地考察小区周边的配套了:学校、菜场、超市、医院是日常生活中不可缺少的设施,就算不是步行,至少也要交通直达,不然以后你生活不便的时候一定会为自己贪图价格低廉懊悔的。另外地铁站就在旁边是每个楼盘的经典说辞,但凡地铁途经路线的楼盘都会有这个说辞,事实上未来的地铁站点在哪里谁都不知道
    逼客户认筹伎俩
    销售常用语:我们认筹也许会按照交认筹金的先后顺序选房,越早认筹对你越有利,如果开盘没有选中满意的房源,认筹金是全部退还的。
    注意:销售员说这种话的时候往往是在打消购房者的防备心理,这个时候销售员根本不知道开盘采用什么方式选房的,通常认筹的客户多少对楼盘还是有些忠诚度的,而且认筹期间销售员的报价通常会高于开盘价,开盘当天只要到场的认筹客户会认为价格比预期的便宜,所以转筹率会比较高。
    带看毛坯房伎俩
    销售员带看房都是经过培训的,早上看东边的房子,下午看西边的房子,阴天会告诉你楼盘施工封锁了,不能看毛坯。
    注意:买高层一定是楼层越高通风采光效果越好的。看房最好选早晨,因为早晨是一天中阳光最弱的时候,此时看房,如果房间的采光没问题,那么在采光方面就可以放心了。决定房间采光状况的因素很多,最直接的便是房间的朝向和前后建筑的高度。一般坐北朝南的房子最好,但在建筑密集的城市,为了让多数房间都能采光,很多楼房建筑的朝向并不正;很多中间层的房子由于受到前面建筑的遮挡,有时候无法看出采光情况。因此,要多次、不同时间段看房,而其中一定要有一次是在早晨看房。
    逼定伎俩
    销售常用语一:我之前的客户看中了这一套,准备下午过来交钱的,如果你喜欢就要马上定下来。
    销售常用语二:明天就要涨价了,今天最好过来定下来。
    销售常用语三:本周末定房有礼物相送,礼物有限。
    注意:首先如果真的有那么一个下午就要过来交定金的客户,销售员就不会给你推荐这套房源了,另外明天涨价的说辞只是在试探你的购买意向,周末定房的小礼物也只是逼定技巧的一个环节,因为客户一旦走出售楼部,变动是很大的,也许回去之后跟亲戚朋友一商量就不会再来定房了。所以买房还是不能冲动,要全面考量楼盘的优劣势,不要被小恩小惠诱惑,也许人家楼盘每周末都有不同的小礼物相送的。
    签合同伎俩
    销售常用语一:要先交首付才能将网签合同打印出来,所以想要看合同需要先交首付。
    销售常用语二:合同不能更改,改了不能备案。
    销售常用语三:对于合同久久没有备案不是售楼部的原因,楼盘已将合同提交至房产局了,但是房产局不止做一个楼盘的备案,所以需要排队等候。
    注意:首先很多楼盘在集中开盘的时候并不是真的从房产信息网上面打印的网签合同,而是直接在电脑先制作了模板,等到客户资料齐全及房查没有问题后才会在房产信息网上面进行网签,楼盘让购房者先交首付再打印合同是为了让购房者更被动,因为合同产生争议的时候,也会因为已经交了部分房款而妥协。你可以要求查看合同的样本的,先看清楚合同再交钱。另外楼盘给你的一些承诺或者优惠虽然不能写进合同,但是你可以要求另外写一张协议。
    另外购房合同是真的不能更改,这一点销售员没有骗你。
    但是签约之后久久不能备案,说明开发商并没有将购房合同真正的提交房产局。因为备案需要将首付存入资金监管账户,很多开发商将收进荷包的钱掏出去的前提是,只要备案银行就会放款,所以备案需要银行有额度放款,而且需要所有客户资料齐全,等待放款。

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